УСТРАНЯЕМ ТВОИ СТРАХИ И ПРЕВРАЩАЕМ ИХ В ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ

Как преодолеть:

• страх продаж?
• страх отказа и быть отвергнутым?
• «ступор» и боязнь активных действий во время продажи?
• неуверенность в себе?

Как перестать:

• боятся потерять клиента?
• боятся озвучивать стоимость своих товаров (услуги)?
• боятся всего: продаж, отказов, клиент уйдёт, клиент не оплатит, клиент будет недоволен, клиент разочаруется…

⇒ 7 блоков и ограничений, которые блокируют продажи

УБИРАЕМ ТВОИ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ БЛОКИ, КОТОРЫЕ БЛОКИРУЮТ УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ

• Зачем людям тратить деньги на то, что им не очень нужно?
• Недоверие к людям
• Замкнутость в себе
• Неуверенность в себе и в том, что у Тебя получится
• Жалко клиента (для него будет дорого)
• Принимаешь решение за клиента
• Неуверенность в том, что клиент получит ожидаемый им результат

ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗРОВАНИЯ. КАКИЕ СТАВИТЬ ЦЕНЫ для того, ЧТОБЫ КЛИЕНТЫ ЛЕГКО ПОКУПАЛИ, А ТЫ БЫЛ БЫ ВСЕГДА В ПРИБЫЛИ?

• Как правильно озвучивать цену, чтобы клиенты покупали именно по НУЖНОЙ тебе цене?
• Как легко и уверенно просить и получать предоплату/аванс?
• Как продавать дорого?
• Как сделать так, чтобы клиенты покупали именно у Тебя, даже, если твоя цена гораздо дороже, чем цена конкурентов?
• Как правильно предоставлять скидки и какие?
• Как НЕ идти на уступки, и убедить клиента платить «Твою» цену?
• Как прекратить оказывать бесплатные дополнительные услуги из страха, что клиент уйдет к конкурентам.
• Как научиться получать оплату за оказание дополнительных услуг?

КАК ПРЕВРАТИТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ в «ДА» для продажи

Варианты возражений:

• Дорого
• Я подумаю
• Я не уверен, что мне это поможет (действительно нужно)
• Отсутствие какого-либо ответа
• Я оплачу позже
• Вот придут деньги и оплачу
• Нет на это времени
• Нет денег
• Желание экономить деньги
• Страшно, что вложенные средства не вернутся (не окупятся, не принесут результат)
• Не хочу влезать в долги (брать Кредит)

⇒ Как работать с возражениями и быть УСПЕШНЫМ

КАК ПОНЯТЬ ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ ТВОЕГО КЛИЕНТА

• Психология клиента
• Что реально хочет получить клиент?
• Что в действительности покупает клиент и что Я могу ему продать?
• Разница в подходах у покупателя - женщины и мужчины.
• Как правильно подобрать подход к разным категориям клиентов
• Классификация клиентов для выбора типа продаж
• Как показать ценность Твоего продукта/услуги, чтобы клиент с радостью купил его по высокой цене?

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ?

• Что сделать для роста продаж?
• Что делать, если нет клиентов или их мало? Почему нет продаж?
• Как правильно построить систему оплаты с клиентами
• Как получить нового клиента и удержать его на длительный период?
• Как организовать продажи так, чтобы клиенты были счастливы и легко оплачивали выставленные счета?
• Пошаговая инструкция «Как обеспечить лёгкие продажи»
• Твои эмоции и чувства во время подготовки и совершения сделки
• Навыки продаж через соц.сети?
• Нужен ли свой сайт и в каком виде
• Как сделать, чтобы клиенты оплачивали быстро и в срок?
• Как правильно относиться к деньгам для обеспечения моря продаж

КАК ВЫГОДНО ПРЕЗЕНТОВАТЬ СЕБЯ и СВОИ УСЛУГИ (товары), ЧТОБЫ КЛИЕНТЫ БЫЛИ ГОТОВЫ ПОКУПАТЬ ДОРОГО?

• Как себя позиционировать и выгодно выделиться, чтобы покупали именно у Тебя?
• Как убедить клиента и поверить САМОМУ, что Ты лучший для данного клиента?
• Как определиться со спектром товаров (услуг), необходимых данной категории клиентов?
• Как правильно упаковать свои знания и навыки, чтобы клиенты с радостью совершали покупку?

КАК ПРИОБЕСТИ КЛИЕНТА С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ В РЕКЛАМУ?

• Виды рекламы и поиск направления, которое сработает для Тебя?
• Правила работы с соц.сетями, как привлекать клиентов через соц.сети?
• «Сарафанное радио» - особенности применения и варианты использования?
• Как определить свою потенциальную аудиторию для правильной рекламы, которая бы позволила обеспечить максимальный охват при минимальном бюджете?
• Как и где рекламировать себя и свои услуги (товары) БЕЗ опыта работы с рекламой и небольшом рекламном бюджете?
• Как и когда запускать рекламу и какого вида?
• Самому заниматься рекламой или обратиться к профессионалам?