У меня есть ученик, который занимается продажей и ремонтом электрооборудование. Мы с ним познакомились на «Море денег» в 2017 году У него свой магазин, помещение для которого он арендует.
Когда он ко мне пришёл, его оборот составлял 1 млн. руб. в месяц и расходы превышали доходы. Но, как-то он крутился.
Он очень хотел вырасти в доходах, чтоб обрести свободу! И его желание было настолько сильным, что он решился на наставничество и выполнял всё, о чём мы говорили: он себя дисциплинировал, начал бегать, начал деньги считать, начал денежные упражнения делать и вообще взялся полностью за реорганизацию бизнеса.
А сколько схем по увеличению продаж он придумал и скидочные купоны и смс-уведомления и розыгрыши. Он распродал 30-40% своего неликвида, хотя считал, что этот неликвид никому не нужен.
Мы с ним поработали над мотивацией персонала, чтоб сотрудники всегда обязательно делали допродажи и средний чек вырос на 30%.
Вот он достиг свои дохода 2 млн. через 8 месяцев! УРА!
Но, почему его доход потом стал падать?
Он хотел выйти на доход 2 млн., чтоб купить своё помещение и сделать там магазин. Каждый месяц он откладывал по 100-150 тр. в месяц. В результате за год он собрал денег и очень выгодно (просто фантастически выгодно) купил помещение и теперь планирует туда переезд.
И уже, как 4 месяца он занимается новым помещением.
Во-первых, его фокус с денег и дохода сместился на переезд. Нужно было согласовать перепланировку помещения. Жильцы выражали недовольство и нежелание, чтоб в их доме открывался магазин. Приходилось урегулировать вопрос с жильцами.
Теперь на носу ремонт…
И подливает масла в огонь его чрезмерное желание быстрее переехать в своё помещение, чтоб не платить за аренду старого помещения.
Как Ты думаешь, если он постоянно думает о переезде, как это влияет на его доход и продажи?
Конечно, не лучшим образом, поэтому доходы падают.
Меня очень радует то, что даже при 1,5 млн. выручки он умудряется 100 тр. накапливать каждый месяц, это учитывая, что он постоянно вкладывает деньги в новый товар, каждый месяц платит кредиты, полностью обеспечивает жизнь своей семьи.
Деньги любят много внимания! Когда Ты уделяешь им время, они идут. Но стоит Тебе начать думать о различных мелочах, бытовых вопросах, операционных задачах в бизнесе, как доход сразу падает.
Это и есть моя главная задача, как наставника, держать фокус человека на деньгах и тогда его доход растёт!
С деньгами, как с детьми: не уделяешь им время, они начинают себя плохо вести.
На днях мы проводили коуч-сессию с ним, он всё время рассказывал, как дела у него с переездом, как один из жильцов не хочет, чтоб он переезжал и настраивает других против него. В общем, он мозгами весь «варится» в переезде.
Я же понимаю, что деньги в продажах! Поэтому, я на коуч-сессии фокусировал его на доход в 2 млн. руб., чтоб он снова туда вернулся. Ведь, всё это вопрос энергии и мотивации.
В прошлом году он захотел и он вышел на этот доход.
Теперь он захотел переехать – это желание сбывается, а вот доход пополз вниз.
Большая проблема людей, которые работают на себя в том, что они предоставлены сами себе. Их никто не контролирует и зачастую фокус с важных дел сбивается на мелкие срочные дела.
Общество, окружение, проблемы, быт и другие проблемы заставляют нас думать о мелочах и забывать про цели.
Покупай билет на «Море денег» и давай выведем Тебя на новый уровень доходов
Я по себе знаю: всегда после теннисного турнира моя техника становится хуже, потому что желание выиграть заставляет осторожничать, играть более надёжно и стабильно. В результате уровень игры после турниров садиться. После этих турниров мы с тренером всегда возвращаем технику и удары. Но, самое вспоминаем главную цель и продолжаем расти в направлении этой цели. Тренер всегда лучше Тебя помнит о Твоей цели и ведёт Тебя к ней!
У Тебя большая сила и энергия! Ты можешь всё! Самому идти тяжело, с поддержкой в 100 раз легче.
Успехов и до встречи на «Море денег»
