На днях у меня прошла консультация с одной девушкой. Она пришла расстроенная. Оказывается она заболела. А заболела из-за стресса, потому что ДОЛГИ ВЫРОСЛИ, А ДЕНЕГ НЕ ХВАТАЕТ.
Говорит: «Я не чувствую деньги! Продажи хорошие, но денег не вижу! Магазины приносят больше денег, чем когда-либо раньше, но где деньги?»
На бумаге деньги есть, а в реальности их нет. Что происходит?
Вот, что мы выяснили:
Когда ходовой товар распродают в магазине, продавцы ей говорят: «Нужен товар, люди интересуются». В дни, когда она сама выходит торговать, она видит: «Этого нет, того нет, люди спрашивают, а размера нет». И она очень расстраивается, когда говорит клиенту, что такого нет или размера нет. Она чувствует вину перед клиентом, что не смогла ему помочь.
Она хочет угождать клиентам и своим продавцам, поэтому собирается и едет за товаром
Приезжает на оптовый рынок и видит столько всего красивого, столько классного, что аж глаза разбегаются. И конечно, тех денег, на которые она рассчитывала не хватает. Она одалживает или снимает с кредитной карты и покупает еще на 200 тыс. руб.
В течении месяца очень ходовой товар заканчивается, она еще дозаказывает на 100-150 тыс. руб.
Где деньги?
Деньги остаются в товаре!!! Не весь купленный товар продаётся. И так из раза в раз, залежей товаров всё больше. Куда девается этот товар? Едет к ней в гараж!
Где проблема?
Она сфокусирована не на прибыли (доход — расход), а на выручке! Она хочет больше и больше продаж. Тогда ей кажется, что она работает, что она полезна. Выручка растет, создаётся ИЛЛЮЗИЯ, что денег больше! Но, на самом деле, деньги «оседают» в товаре, а на кредитной карта образуется реальный минус!
Почему она так часто покупает товар?
Мы нашли, что у неё есть зависимость — покупать товар!!! Это было главное осознание нашей консультации. Она то думала, что покупая больше, она делает лучше. Больше может обслужить клиентов, больше помочь людям, больше продажи.
А в реальности большие закупы создают всё больше долгов! И причем, она не может остановится.
В делах намного важнее контролировать расходы, чем создавать доходы (делать выручку)!
В чем смысл, что доходы выросли с 15 до 200 тыс. руб., если расходы выросли с 200 до 300 тыс. руб. ?
