Вчера состоялось общение с учеником в рамках тренинга по продажам. Он недавно перевёлся работать фитнес-тренером в новый клуб и хочет завязать отношения с сотрудниками, особенно — с администраторами, ведь они постоянно общаются со всеми и могут приводить клиентов к нему!
Его вопрос: «Стоит ли мне тренировать их бесплатно, чтобы они меня рекомендовали клиентам?»
Прочитав вопрос, 95% людей, которые работают на себя, скажут: «Конечно ДА!!!!».
Так и получается, что 95% людей часто предоставляют услуги БЕСПЛАТНО!
Скажи, пожалуйста, а Ты предоставляешь услуги бесплатно?
Вчера на занятии также общался с ученицей, которая первую консультацию проводит бесплатно и с неё уже продаёт свою платную консультацию!
Почему людям кажется, что работать бесплатно это нормально???
- Интересно, а почему все те, кто предоставляют услуги бесплатно «сидят» без денег?
- Почему их стратегия бесплатного предоставления услуг не приводит им толпы платных клиентов?
- Где реальные клиенты? Где деньги?
А их нет и не будет! Знаешь, почему?
ЭТО ОГРОМНОЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ, ЧТО, ПРЕДОСТАВЛЯЯ УСЛУГИ БЕСПЛАТНО, ТЫ СОЗДАШЬ ПРИБЫЛЬНОЕ ДЕЛО!
Это ложное убеждение! Такого никогда не произойдет, потому что человек, продавая себя бесплатно, показывает Вселенной: «смотри, мне деньги не нужны! Я могу работать и бесплатно!»
И поэтому деньги в результате куда-то улетучиваются! Вроде на базовые потребности хватает, но не более. А всё потому, что нарушаются законы Вселенной.
На занятии с учеником мы решили, что нет, однозначно не стоит тренировать их бесплатно. К персоналу можно найти дружеский подход и также получать клиентов, но не обесценивать себя!
К тому же, этот ученик всегда сам доставал себе клиентов, благодаря навыкам продаж, а теперь, смотря на всех остальных тоже решил попробовать бесплатно! Вовремя, мы его увели с этого пути!
Через 2 недели мне этот же ученик написал, что один из сотрудников клуба пошел к нему за деньги тренироваться. А администратор девушка уже привела к нему одного клиента!
И это при том, что он НЕ работал с ними бесплатно.
