Есть продавцы от природы, а есть творческие личности, которые прекрасно умеют предоставлять услуги, но не умеют продавать себя.
Продавцы от природы могут продать, что угодно и практически кому угодно. Творческие личности испытывают огромные проблемы с этим. Им с трудом даётся продавать себя и свои услуги, даже, если они на 1000% уверены в их качестве. Они считают, что продажи — это не их дело.
Я тоже отношусь к категории творческих личностей. Я не умел продавать и очень страдал от того, что у меня не было денег. Я сравнивал себя с другими тренерами и думал: «Я же в 100 раз лучше коуч и тренер, чем они, почему люди покупают у них?»
Я был бедный и несчастный, как практически все творческие личности. Но в 2012 году меня Вселенная поставила перед выбором: или Ты учишься продавать или Тебе не место в своём деле.
Конечно, я очень любил саморазвитие и я не видел себя где-либо еще. Я выбрал первый вариант — учусь продавать!
Но, я схитрил! Реально, я не стал учиться продажам, я не стал читать книги по продажам и проходить тренинги и не стал лучше продавать.
Знаешь, что я сделал, чтоб повысить продажи в 4 раза без улучшения навыков продаж?
Я придумал тренинг, который ХОТЯТ люди! Это был тренинг о деньгах «Море Денег и Счастья»
Не обязательно быть первоклассным рыбаком, чтоб наловить много рыбы.
Если знать место, где водится много рыбы, знать, что она любит, Ты наловишь очень много рыбы!
Когда-то в книге Дейла Карнеги я прочитал фразу, которая изменила всё. Он писал: «Я люблю клубнику. Но, если я иду на рыбалку я насаживаю на крючок червя, потому что рыба любит червя и ей плевать, что я люблю клубнику!»
Как часто мы творческие люди хотим дать нашим клиентам «клубнику», хотя в реальности они хотят совершенно другого!
Как часто мы продаём потенциальным клиентам то, что сами хотим им дать, вместо того, чтоб дать им именно то, что хотят они?
Опыт из моей жизни. Я обожаю энергию. Но, когда я создавал тренинг по энергии я еле-еле собрал на него людей и еле-еле оплатил все свои счета.
Я был в поиске, что же я могу дать людям, чего они по-настоящему хотят??? В 2012 году спустя 3 месяца меня осенило! Люди хотят денег! А деньги — это же материальная энергия!
Так я нашёл тему, которую хотят люди и которая очень интересовала меня (энергия).
Тогда-то и родился «Море Денег и Счастья». Вот тогда-то без навыков продаж люди сами массово пошли покупать мои тренинги.
Задай себе вопросы:
Я продаю то, что хотят люди или я продаю то, что хочу/умею я?
Ответь на вопросы:
- Что хотят люди?
- Что умею я?
И на пересечении ответов этих вопросов и будут Твои идеальные предложения, которые люди будут сами покупать.
Не надо быть мастером продаж, чтоб зарабатывать большие деньги. Нужно просто понимать, что хотят люди и дать им это.
Именно благодаря этому принципу без навыков продаж я и заработал на свою первую квартиру, которую купил полностью за наличные деньги.
Верь в себя! Ты можешь очень классно зарабатывать делая то, что Ты делаешь. Возможно, просто Твой продукт нужно показать под другим углом.
